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工業園區招商策劃

    工業園區招商成功與否直接影響工業園區的生存,確立工業園招商目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查等是工業園區招商策劃的必經步驟。

    工業園招商其實也是商品銷售,它是出售工業園的場所和服務。和一般商家的商品銷售相比,只是銷售的品種不同,并無性質的不同。而就“工業園招商”本身來說,“場地招商、項目招商、資本招商”也只是對同類產品(即:由工業園提供的場所和服務)的內部細分,用以適應不同的目標顧客。就像汽車業內部又進行轎車、貨車等細分,用以適應不同的目標顧客一樣。

    工業園區招商,既然統一都是出售(理論地說,出租也是出售)場所和服務。因此工業園不論什么招商方法,首先就有很強的共性。但另一方面,園區招商畢竟分為“場地招商、項目招商、資本招商”3種不同方法。因此在園區招商的共性基礎上,各自又有很強的特性。

    工業園區招商,有“場地招商、項目招商、資本招商”3種方法。而這3種方法在我國不同地區,例如東部和西部、特大城市和小城市、發達地區和欠發達地區,中心經濟區和邊遠地區,操作是很有不同的。

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